El fabricante confía en su publicidad masiva

para conseguir que los consumidores

demanden su producto a los distribuidores

y éstos se vean obligados a comprarle y

ofrecer descuentos a su cargo para ser

competitivos con otros distribuidores. Los

distribuidores pueden estar resentidos y en

la práctica el fabricante debe usar también

la estrategia del empujón. El fabricante se

beneficia a largo plazo de una mejor

imagen en el consumidor y de una mayor

estabilidad en sus ventas.